こんにちは
私は２０２３年４月に持ち家であったマンションを売却しました
家を売却するときは、一般的に仲介を不動産会社に依頼します
私も複数の会社から査定見積もりを取り、そのうちの１社に決めました
どこの不動産会社にお願いすれば良いのかわからないですよね
査定見積もりが高いところ？
サービスが良いところ？
私は財閥系の大手不動産会社を選びましたが、失敗したと思っています
私の体験談を踏まえて、不動産会社選びのおすすめを紹介していきます
家を売却するときの不動産会社選びで、迷われている方の参考にして頂けたら嬉しいです
・２０１９年に新築購入した築３年のマンション
・１１階建ての７階
・広さ６７㎡
・最寄り駅まで徒歩５分
結論
仲介手数料を安くしてくれる、または交渉できる会社を選ぶことをおすすめします
他の条件は一切いりません
私は家を売却する際、中小企業に勤めている不動産会社の友人に相談しました
友人は好意で仲介手数料を半額にしてくれると約束してくれました
しかし、私は友人の好意を断り、財閥系の大手不動産会社を選びました
断った理由は、大きなお金が動くので大手企業のほうが安心という理由でした
あのとき、友人の好意を断ったことを本当に後悔しています
過去に戻り、やり直したいーー
過去には戻れません
この失敗を次に繋げてください
一般的な仲介手数料は売却額の３％です
私は売却時に手数料として約１４０万円を支払いました
当然のことですが、私は「仲介手数料が高すぎる」と感じました
仲介手数料が高すぎると感じた理由
・大手企業や有名な会社だからといった理由で売れやすくなることはない
・売買の仮契約が成立すると定型的な対応しかない
サービスや特典内容が金額に見合わない
私が財閥系の大手企業から受けたサービスは２点でした
１点目は清掃サービスです
売りやすくするために専門業者が訪問して無料で清掃をしてくれます
しかし、我が家は汚いのが嫌いだったので常にきれいに保っていました
このサービスが不動産売却に影響を及ぼした可能性は全くないと断言できます
２点目はプロのカメラマンによる撮影です
プロのカメラマンなので写真はとてもきれいでしたが、今のスマートフォンであれば、ある程度はきれいに撮影できると思います
結局、２人目の内覧で売買契約が成立したので、集客に影響があったかは不明です
とはいえ、この２点のサービスが１４０万円に含まれます
自分で業者に依頼すれば、２０万円あればおつりがきます！やっぱり高すぎる！
大手企業や有名な会社だからといった理由で売れやすくなることはない
「大手有名企業は長年の経験で培った、独自の魔法のような販売方法があるのでは？」と想像しましたが全くありません
営業の方が優秀だから、売れやすくなるわけでもありません
売れた理由、売れる理由はたったひとつです
「魅力的な物件だから」
営業の方の特別なアプローチは一切ありません
買い主側の仲介業者とやりとりすることと、内覧のときに黙って同席する程度でした
繰り返しますが、営業の方が誰であろうと売買に影響はありません
この内容が１４０万円に含まれます
売買の仮契約が成立すると定型的な対応しかない
売買成立後のアフターサービスはありません、絶対期待してはいけません
所詮はビジネスの世界なので、営業の方は利益が確定すると定型的な対応しかしません
なぜならば、営業の方からすれば、利益が確定していないお客様のほうがプライオリティが高いからです
私の場合、仮契約後からの連絡は「売買契約の日程」「売買契約の必要書類」の２点だけでした
契約前、営業の方は
売買成立したときは、次の物件探しもお手伝いさせていただきます
と、言っていましたが、この件には一切触れてきませんでした
これが１４０万円に含まれます
不動産売却時に選ぶべき会社
知人や友人の不動産屋さんを選ぶべきです
そして、仲介手数料を交渉してみましょう
「魅力的な物件」であればどこの会社であろうと売れます
そして、住んでいるあなた次第で魅力的な物件になります
魅力的な物件にするには
私の家はこの２点が理由で売却が決まりました
他の階も同時に販売していて、私が住んでいた部屋より安い金額でした
しかし、選ばれたのは私の家でした
清潔できれいな部屋
単純に物を最小限にすることで実現できます
家の整理をして不要な物を捨てることで、広く、きれいに見えます
住んでいる人の印象
内覧のときに「素敵な笑顔」と「さわやかな挨拶」をする
買い主側の立場であれば、前の住人は気になります
素敵な方が住んでいたとすれば、家を大切に使っていたであろうと想像しちゃいますよね
最後に
長々と読んで頂き、ありがとうございました
私の経験が、家を売却するときの参考になれたらうれしいです
おわり
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